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销售收入暴增 是什么让大家对华为产品买买买

7月25日,华为公司发布2016年上半年度经营业绩,销售收入2455亿元(约合368亿美元),同比增长40%。同时从此前的一些透露数据显示,华为P9系列销售超过400万台,Mate 8今年也有很好销量,以及最近火爆的荣耀V8和荣耀8,华为不仅销售量大,且单价不低。

有一句话叫比你有钱的人还比你努力,这是让人郁闷的事。实际上,国内手机领域的其它品牌与华为确实有很多不同,比如资金实力不同,投入研发的能力不同,以及全球的目标不同,这些都造成了华为更为醒目的表现。但其实,一个品牌的崛起,绝对不只是资金推动的,还有管理的推动,技术的的推动。让我们来看看华为在这些方面的表现。

技术达到火候

华为早就开始了海思芯片的开发,并把制程工艺摆在了一个重要的位置。因为重视,所以去年华为就有了16纳米处理器产品,今年则更是遍地开花,从899元到4000元产品遍及。在高通刚刚推出骁龙625的时候,华为早已经把麒麟650遍及中低端产品中,这是一种差距。

此外,在预计明年时候,华为很可能推出10纳米的处理器,这是把技术开发的红利迅速洒向市场的做法。而且,华为并没有因为制程的先进,而狂飙性能,而是大幅提升了省电性能,增加续航,这让手机的使用体验潜移默化的得到提升。

在基带方面,今年的麒麟650也增加了全网通,麒麟650不仅支持传统的TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM,还支持CDMA制式,实现了全模全频段任意切换,而它也是华为首个支持全网通的麒麟处理器。

一路成长的麒麟芯片.jpg

内部调整有序

虽然华为是双品牌战略,但其实可以看到,其双品牌协调是非常好的,华为主攻中高端,荣耀主攻中低端,基本都达到了战略意图。今年开始,华为产品的型号似乎比去年有所减少,但每一款的特色更为鲜明,配置更丰富,颜色更多,这种细分且不分散注意力的做法还是比较得当的。

苹果的衰落

不可否认,今年三星和华为等安卓手机的大热,与苹果的衰落有关,主要是创新能力减慢,新品创意不足,在草草升级配置后,苹果的iPhone 6s过快的失去了市场的热情关注,这也是以前不多见的。从iPhone 7看,如果苹果依然拿不出更多的创新,则必然要在价格上“创新”,否则无法激起市场的热情。有传言说新iPhone要降价1000,这看来还是没有太多创新了。

策略的到位

在对外向苹果发起一轮轮挑战的同时,华为对于国内品牌则采取高举高打的策略,在低端市场,也经常比对手要贵100-200,但供货稳定,加上产品素质,反而赢得了很多用户的选择。某些品牌采取的策略,是在PPT上把产品说得很超值,然后供货不足,再通过配件的快速跌价,然后最终实现大量出货;华为的做法则是相对平实的介绍,华丽的设计,以及快速大量出货,最后再通过一两次促销降价,把老产品惠及对价格比较敏感的用户。

营销的使用

在全球市场,华为找了梅西当代言人,而在P9宣传中,华为再次出手,找来了亨利·卡维尔(Henry Cavill)、约翰逊·斯嘉丽(Scarlett Johansson)。斯嘉丽应该说是全球男人都十分着迷的女影星,在2015年英媒评最性感名字排行榜中,她排名第一。

而在国内,华为为荣耀8找来了吴亦凡,这也基本上正中产品的目标用户群。需要注意的是,华为基本上能把代言人的风格展示在自己的产品上,同时曝光自己的品牌知名度,程度把握较好。

当然,华为肯定也有一些不足,比如线下渠道没有蓝厂绿厂多,但这并不妨碍其占据手机领域国产品牌第一名的位置。在期待华为继续用技术和产品来推动市场的同时,也希望在笔记本领域、影音领域、汽车领域,我们都能看到更多的华为出现吧。

来源:数码评价【shumapingjia】



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  •  投票吧
     发布于 2019-09-10 14:35:55  回复该评论
  • 前一段又听说微硬公司的自动文章机出来了,估计在这儿做测试呢。
  •  刷票
     发布于 2019-09-12 16:00:18  回复该评论
  • 做人要厚道。(《手机》经典台词)
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     发布于 2019-09-12 21:47:10  回复该评论
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  •  刷票公司
     发布于 2019-09-13 14:17:23  回复该评论
  • 我有愧于父母拿那么多钱供我去读书,而我偏偏选择了中文系,看来我毕不了业了
  •  微信拉票
     发布于 2019-09-27 23:09:21  回复该评论
  • 我怀疑楼主用的是金山快译且额外附带了中对中翻译。

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