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经营用户就像谈恋爱,若即若离也是门学问,“即刻视频”王留全总结“离用户多近才合适”

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即刻视频创始人王留全,前天在创业邦和华章书院联合举办的“新内容创业公开课”上讲到了自己对短视频大潮的认识,以及表达了“离自己的用户多近才合适”的看法。

王留全是谁?容许邦哥先给大家科普一下:首先,他是“即刻视频”创始人。(即刻视频是一个短视频的内容运营平台。)同时,他还是“赞赏出版平台”的联合创始人。而在此之前,他做过出版人,在吴晓波的“蓝狮子”出版机构,做了长达十年的总编辑。

王留全说:“这三个身份贯穿始终,我一直在做知识服务。”

早在创业邦联合华章出版的《新内容创业》一书中,就有不少创业者表达现在是内容创业最好的时候。王留全也认可,并给出了他的理由。同时,关于如何把握住好时代,他也谈了谈自己的经验。


以下是邦哥整理的王留全演讲干货:

不是视频版的“三联”

演讲一开始,王留全先是辟了个谣,邦哥估计是因为现场人多啊,所以王老师认为这是最恰当的契机呀~

王老师先是回忆到曾经创业邦对他的采访,采访中邦哥问过他:“即刻视频的口号叫做生活、商业、新知,是不是想做视频版的三联?”     

王老师现场回答:第一、我们做不了三联。三联也是我很喜欢的一个杂志。看起来我们有一些相似,我们做生活、商业、新知,三联是生活、读书、新知。关键词很对应。

第二, 我们有不同的地方。我们做的是短视频,短视频是新介质。短视频这种形态的东西已经出现很多年了,但是这两年突然被很多内容创业的朋友利用,进行自己内容的传播和内容的创造。所以,虽然已经出现很多年,但是基于当下移动互联网时代,你可以把它看成一个全新的介质。

因为它创造的手法、运用的方式和传递的内容都有很多变化,所以它是一种新的介质。我们做的事情是通过短视频传播内容,运营的方式、以及想变现的方式,和《三联》杂志有很大的区别。所以,这样来看,我们既有相似,也有不相似。

为什么会做短视频?

辟谣完成之后,王老师进入了演讲主题。开始说起了他的“短视频三段论”。这三段论是:

第一,视频是离钱最近的媒体。看起来是比较容易理解,但是当你换一种方式,真正用视频传递内容的时候,会发现我说的这句话更容易理解。首先,它承载的信息量现在远远超过文字这种载体。另外,人们对视频的消费,还有人们对信息的获取,都远远超过了传统文字、图片、声音这些载体。不言而喻,视频就能够承载更多变现的商业交易。所以,我说视频是离钱最近的媒体。

第二,视频不再是视觉性的作品,而是信息流的载体。中国智能手机的市场占有量其实是全世界最多的,除了我们人口多之外,中国的手机厂商非常凶猛。前十年里面,除了苹果和三星之外,基本都被中国的手机厂商占有了。智能手机能给我们带来多媒体、或者富媒体,所以人们获取信息的能力越来越强大。

中国在2017年可能会在一些地方和城市推广5G。到2017年下半年,2018年5G开始大量出现的时候,在座各位你们看视频不会越来越卡,我认为到时候大量的内容将通过视频这种载体来传播。也就是信息流会以视频的形式大量出现。所以,视频性的作品照样存在,你可能会跑到电影院,或者电视、大屏上去看。但是,还有更多信息,将用视频这种形式来转换。我认为未来视频不再是视觉性的作品,而是信息流的载体。

第三,信息筛选的年代,优者胜出。知乎是为大量UGC用户生产信息的平台,还有今日头条。过去作为视频的创造者,你可能不会太在乎这些平台,因为你还有优酷、乐视、爱奇艺这些平台。但是现在今日头条的公众号已经成为粉丝最大的分发渠道了。所以,未来在信息筛选的年代优者胜出,因为这些平台能让很多有需求的人不断聚集,同时也不断让有需求的人找到他该找的用户。

即刻是做什么的?

讲完三段论,王老师说基于这个基础他们创办了即刻视频。

第一,即刻,是一个原创精品短视频内容运营平台。我们做内容运营,就是创造+运营,所以我们不是一个分发平台。

第二,我们定义用视频解释生活、商业、新知。把我们所有做的内容聚焦在这三个领域里面,看起来很大,但是每个点切入的很小。

第三,我们采取多渠道、垂直、分运营模式。

即刻怎么做内容,即刻的用户是谁?

第一,先回到我们自己做的事情上,我们虽然做生活、商业、新知这三类。但是,我们没有按照常规的大家看到的那些视频平台的做法做内容,我们更多还是找行业的头部达人合作。这些头部达人在他自己的圈子里面实际上就是一个头部达人。比如说,我们现在做塔罗牌这样的话题,这些人一定是在整个圈子里面最有影响力的。所以,我们大量内容的来源者,创造者都是行业的头部达人。

第二,我们希望能够服务的用户是社会消费的中间层。这个被定义为中产阶级。所以,我们通过内容的提供,服务社会消费中间层。事实证明,找到我们的商业合作伙伴、品牌、还有后台看到的一些数据,确实与我们的用户定位比较匹配。

第三,我们希望做面向B端的全新视频类的服务商,实际上就是我们面对2C的运营,2B的销售。但是我们可能会用一个新物种的词定义这个模式,成为和原来的那些广告商不一样的公司。今天时间太短没有办法展开,但是我们在探索,而且我们在和一些商业合作伙伴的尝试中,发现这条路可能是可行的。

即刻怎么运营用户?

演讲的最后王老师十分简短精辟的表达了他关于运营的心得:

第一,基于产品自身定位的用户运营都是好运营。我们的运营一定都是通过自己的定位本身来分析自己的用户在哪里。通过了解你的用户是什么特点而做去运营,只要你这样做了,别人是怎么运营的其实都不重要,你的路就是最正确的。

第二,你与用户之间的距离,基于你想和谁做生意。拿我的案例来讲,我们做新的平台,多渠道的传播模式,把我们的内容在大量的视频传播渠道进行广义的传播。而且,我们既然是面对2B的消费模式,所以就不太在乎一定要让用户回到我的平台上去。我跟我的团队也在讲这句话,我们不要动不动就羡慕别人,动不动羡慕说我有多少万用户,你回到你自己上,你自己到底要的是什么样的商业的变现方式,以及你想服务的广义上是一个什么样的用户群体。通过这种分析来给自己定位,会更清晰。所以,你和用户之间的距离基于你想和谁做生意,希望大家针对自己所做的事情思考一下可能会更好一点。

来源信息:永迪 创业邦杂志

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  •  微信投票吧
     发布于 2019-09-13 14:16:56  回复该评论
  • 几经折腾,我也无力吐槽了!只能算自己倒霉,收到一个坏的打蛋器,来回退换也没有谁这么有耐心了!
  •  微信拉票
     发布于 2019-10-21 23:38:06  回复该评论
  • 我有愧于父母拿那么多钱供我去读书,而我偏偏选择了中文系,看来我毕不了业了

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