任何一家有全球野心的企业都不会也不可能忽视中国市场。
第六届China Connect大会在法国巴黎召开。作为欧洲规模最大的聚焦中国市场消费者趋势、数字营销与移动营销的行业大会，来自20多个国家超过450位数字营销领袖，共同探讨了全球品牌如何借助互联网+趋势，赢取中国市场的巨大商机。
中国市场有着自己独特的文化传统、消费习惯和媒体环境，当海外品牌最初进入中国市场时，往往会遭遇一些困惑，这时就需要有既了解国际品牌的需求，又熟悉中国市场规则的连接者，带领海外品牌更顺畅地实现与中国市场的连接。
作为中国最具影响力的数字营销公司之一，爱点击非常适合承担这样一个连接者的角色。爱点击根植中国放眼全球，在亚洲拥有7个办公室，并将业务扩展至美国和欧洲，管理着150家跨国品牌客户以及2,500家稳健的中型企业客户，包括像Hyatt Regency、Michael Kors、Coach、LVMH、三星等品牌的国际业务。
在China Connect大会上，爱点击以“连接全球广告主与中国消费者”的话题分享了中国数字营销全景与用户洞察，爱点击产品副总裁李彦枢和爱点击欧洲业务总监Darren Jacobs作为中国经验与海外团队的最佳组合，独家揭秘了爱点击在中国市场“翻译-解读-连接”的营销“读心术”。
“翻译”中国市场趋势
今年China Connect的主题是移动，正高度贴合了当前中国市场的发展趋势。
据eMarketer预测， 2016年中国移动广告占总体广告投放比例将达到34.9%，到2018年预计占比49%，届时中国移动广告投放占比将是全球平均水平的2倍，英国的1.3倍，美国的1.7倍，印度的4.5倍。中国在未来几年中“移动营销大国”的地位将愈发显著。
爱点击将中国数字营销大方向“翻译”为：移动、跨屏、程序化。
针对这三大趋势，爱点击也进行了全面的战略性布局，简称为“MVP”，即Mobile（移动）、Video（视频）、Programmatic（程序化）。程序化是爱点击的核心DNA所在，移动和视频则是两大战略性发展方向。2015年，爱点击并购移动DSP公司智云众，后者在移动媒体资源上有丰富积累，智云众荣获的“腾讯2015年度最佳DSP合作伙伴特别大奖”和“今日头条2015年度核心代理商”等众多奖项，使爱点击在帮助海外品牌迅速对接中国最优质媒体流量上信心十足。爱点击于去年年底推出了MoTV原生移动视频广告等一系列移动产品，通过进一步增强了跨屏营销能力，抢占了视频原生广告领域的先机。
对于跨屏趋势，李彦枢认为，广告主并不应该刻板地去限定PC或移动端的投放预算比例，而是应该看目标人群在哪里。“作为广告技术平台，我们的工作是帮助客户去触达他的目标人群，无论用户出现在移动端还是PC端，我们都可以通过大数据找到他，选择一个当前环境中最适合的广告形式给到用户。而广告究竟是出现在哪个屏，这由用户行为习惯决定，而不是品牌或投放方来武断地判定，这样才能真正去顺应跨屏时代的发展。”
“解读”中国市场特点
在过去几年中，爱点击已经成功帮助许多海外品牌在中国市场开展数字营销。李彦枢指出，海外品牌进入中国通常容易遇到两个层面的困难。
第一个是对中国媒体环境的认识和适应。“早期我们经常遇到的一个挑战是，客户对于投放的媒体不熟悉，例如在中国要做数字营销就必须与BAT这样的行业巨头合作，但他们甚至还不太了解在搜索、社交、视频等方面最领先的媒体。这时我们就必须对客户持续进行国内行业环境与发展的基础教育工作，不断地让他们去认识BAT、认识微博微信等等，去了解中国的媒体环境，在这个基础之上才能进行更多数据方面的运用。”
每个市场都有自身的独特性，品牌进入一个新的市场，必须因地制宜地采取一些本土化策略，找到适合的方式与当地消费者沟通。李彦枢认为，这是一个解读市场的过程，重点是让数据去说话。“或许一个品牌在海外已经很有名了，但是在中国市场还必须从推广品牌知名度做起，让更多消费者在短时间内认识它，这个方式首先是从视频传播，还是社交媒体开始，我们通过大数据来进行这个解读过程，帮助品牌拟定最好的进入中国的策略。”
第二个难点是数据标准的问题。国外广告主对广告效果的衡量非常重视，但是他们只相信海外的第三方监测机构或数据合作伙伴，而这些服务机构大部分还没有广泛和成熟地落地中国，或者对于中国的一些市场情况没有那么准确的了解，这样就可能会造成对营销效果一些理解上面的偏差。
针对这种情况，爱点击在帮助广告主传递品牌信息的同时，也很重视与这些第三方机构的磨合。“我们会向广告主介绍中国在数据监测方面的合作伙伴，比如秒针等等，帮助他们走向国际，同时也帮助一些国际服务商，如comScore、Nielsen等，让他们能够更好地进入中国。” 李彦枢表示，“有一个准确的衡量标准才能够真正地去体现出爱点击的价值，而这个是我们持续在和海外合作伙伴去加强磨合的地方，这样才能够以最高标准实现对全球广告主的一个翻译与解读。”
“连接”中国消费者
与中国消费者建立连接，是海外品牌进入中国的终极目标。作为最懂中国媒体环境与用户行为习惯的数据解读者，爱点击与中国众多优质媒体建立了“优先级”战略共享合作模式，帮助广告主更好地连接消费者。
李彦枢指出， Premium（优质的）是爱点击除MVP之外另一个布局关键词。目前爱点击是腾讯社交广告广点通数据技术平台的最大合作伙伴，并已率先实现以Preferred Deal方式投放腾讯广点通QQ空间信息流海外原生广告。同时，爱点击对接了今日头条、一点资讯、UC、猎豹、网易、小米等国内顶尖移动媒体或平台，以及百度、搜狐、搜狗、360等精选资源和顶尖主流视频平台。
通过“优先级”合作，爱点击能够为跨国品牌，例如海外旅游局、跨国酒店集团等广告主提供最优质的广告投放环境，使品牌广告在精准触达目标人群的同时，在优质的广告环境中提升消费者的体验。
除了帮助海外品牌进入中国市场，爱点击同时能帮助品牌在海外市场与中国消费者建立连接，依靠爱点击的国际化标准和本地化执行，海外品牌可以根据中国消费者的兴趣和习惯，策划一系列贴身定制的移动营销策略与投放，占领跨境营销市场先机。
在今年春节期间，针对到英国、法国和意大利旅游的中国消费者，爱点击为轻奢品牌Michael Kors定制了推广猴年农历新年主题产品的数字营销活动。爱点击精准定位对旅游、时尚与购物相关话题有兴趣的中国PC和移动端用户，在游客前期制定旅行计划与购物清单、旅行途中的搜索和浏览、旅行之后的社交分享等多个关键时刻，借助社交媒体平台包括微信、QQ和QQ空间等提高互动率，搭配原生广告等自然展现形式，实现针对目标人群的跨境“全营销链”，将中国用户需求、国际品牌价值、海外消费行为三者完整连接，成为爱点击立足中国市场，连接全球品牌的经典成功案例。
李彦枢表示，爱点击运用中国市场积累的丰富经验与数据洞察，成为海外品牌进入中国市场的翻译者、解读者和连接者，“帮助海外品牌一次性完成跨区域、跨文化和跨数据的营销胜利。”与此同时，爱点击也已经在海外布局，网罗海外的优质资源，希望未来去帮助中国的顶尖品牌走出去。
作者：徐铱璟
来源：新营销
