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经济下行,市场还有哪些增长点?

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      (本文整理自李光金老师在销售与市场杂志社金销商平台中国第九届中国经销商大会演讲实录。李光金四川省工商联副主席,四川大学商学院教授,博士生导师。西部资源、广安爱众、长城特钢等上市公司独立董事)

      关于经济、政治,社会这三个轮子怎样和谐,怎样协调,这里面我们的社会出了一些问题。过去30年,中国经济取得了飞速发展,但是在政治改革方面明显滞后,所以今天反腐力度很大。党中央国务院,实际上是有意降低我们经济的发展速度,加快我们的政治改革,同时对于社会来讲,我们今天的社会有很多的价值观是被扭曲的,形形色色的不正常现象已经严重阻碍了经济的可持续发展。

      冰火两重天的市场形势

      CPI几十个月一直是负增长,而经济好转的判断条件就是持续3个月的CPI转正,但是我们看到,2月份CPI比1月份还回调了一点,目前看不到负转正的希望。所以,各权威机构对2016年的经济预测,没有一个是比2015年好的。

      2016年实体经济同样是冰火两重天,“火”的企业2016年越来越多,主要是在现代新兴产业领域,还有一些传统产业中在坚定转型、积极转型的企业。但是我们也不能忽略“冰”的企业不少,主要在于处于落后产能和过剩产能的产业,而且这些企业故步自封,还不转型或者是转得太急。

      权威人士得出的结论中国经济发展形势是L形,2018年会不会好一些?这要看两个条件,第一个条件是,如果转型升级或者是双创能够收到好的效果,会在2018年开始往上走;第二个条件是欧美,尤其是美国和日本的去杠杆能够如愿。所以一个内条件,一个外条件。

      很多人等着经济能够好转。我给大家一个数据,我们“十二五”的潜在增长率只有7.8%—8.7%,“十三五”增长率大约是5.7%—6.6%,2021年至2030年“十四五”增长率是5.4%—6.3%,如果从经济速度的角度来讲经济还是冬天。大家说二胎的政策放开了,所以在上面的结构当中“十三五”和“十四五”分别加0.5个百分点就是我们的,我不这样认为,因为我们民营经营发展存在四个困难:第一,企业家信心明显不足,这个不足既有对发展方向的困惑,也有对我们国家政治、社会改革的困惑;第二,转型升级非常艰难缓慢;第三是资金链非常紧张;第四是国家良好政策的阳光被浓密的树叶遮挡了,照不到我们民营企业的头上。

      谁切走了谁的蛋糕?

      我今天讲两个问题,第一个是谁切走了谁的蛋糕,第二个是企业从哪些方面去扩大自己的市场蛋糕。

      据有关数据显示,从2010年到2015年,经济增速在下行,但增量却在1000亿,这1000亿包括原来的一些存量。谁切走了我们的蛋糕?我认为有以下几个方面。

      内需切走外需

      中国已经进入工业化中期,而这个时候不再以投资作为拉动的主动力,这在全球的规律当中消费是主动力,所以消费品应该是一个好的时候。

      2000年到2015年,拉动经济的三驾马车分别是消费、投资和进出口。从2009年开始,进出口减少,消费从2014年开始已经大于投资对经济增长的贡献,再次证明中国不能以投资和走出口拉动经济增长。

      服务业切走了制造业

      从最新数据来看,服务业从2015年1月份开始一直处于荣枯线50的上方,而我们的制造业一直处于下方。服务业日子那么好过,我们的制造业却那么艰难。因此我们的结论是服务业切走制造业,现代服务切走了传统服务,生产服务业空间很大。制造业当中,先进制造切走了传统制造,消费品制造切走了工业品制造。

      品质领先切走了成本领先

      为什么中国喜欢成本领先?第一是我们的能力不够;第二个是因为我们的第一收入群体占了绝大的部分,中等收入只占了20%,这是国家统计局局长最新的公布的数据,2020中国的中等收入占比将从20%提高到47%,而且将成为橄榄球型的结构,所以你还能够以成本获得竞争优势吗?过去你是看下面,现在得看上面。

      东部切走了中西部

      我们看到,排在前几位的东部城市财政的增比超过GDP好多个点,就说明这些地方经济好,为什么?因为2008年东部就开始转型升级,已经十来年了。真正的中西部从2014年才感觉到转型升级。第二个东部的人才比中部的好,显然它的经济转型升级的效果就比西部好。所以我认为,我们国家的主题还是在东部,东部切走了中西部的蛋糕。

      大中企业切走了小微企业

      大家可以看到还有一个问题,小微企业月营业额低于3万元以下的占85.8%,第二个问题是小微企业它还在亏损,小微企业的税是最重的,小微企业比上市公司的负担还要重,这是我们没有想到的。所以我们有个结论叫大中企业切走了小微企业,而大中产企业当中轻资产切了重资产,上市公司切了非上市公司,因为上市公司的杠杆很小。在小微企业当中,科技型切了传统型,尤其是海归带了技术含量高的项目回到中国以后。

      我们如何切走他人蛋糕而不是被他人切走蛋糕呢?

      第一条路是创新我们的商业模式。我们的研发模式、采购模式、运营模式、推广模式、交易模式都要发生变化。

      我们看一个案例,这是四川发展集团给泸州老窖做了一个四川发展原酒基金公司。这个公司看准了上游的基酒供应商很多,但是基酒供应商第一没有品牌渠道,第二没有资金实力,第三因为小散而没有话语权。同时品牌酒商他们有两个痛点,第一个是上游供应商诚信度不高,和他们谈起生意来很艰难;第二个是原酒质量参差不齐,各个小散乱的企业很难满足需求。所以与上游沟通很不容易。我们做了这样一个公司,解决上下游两端的信息不对称,包括搭建平台来共享资源、共享经济,同时还提供金融服务,这就是一个创新的模式。可以看到,泸州老窖也在开始从事服务产业。

      第二条路是创新市场策略。找市场无非就是现产品找到现市场,或者是现产品找到新市场,如果产品有市场前景你是有资格垂钓经商的,但是如果你本身市场产品出了问题你还可以垂钓经商吗,所以就应该再细分,产品和市场不变我可以细化下去。比如说红花郎就是针对喜宴找到市场。还有是用现在的产品找到新市场,这是比较难的。第一个就是新群体,我们看到人人乐在北京有两家关闭了,转向了社区。

      第三条路是创新产品策略,就是用新的产品在现有的市场当中发展,第一种就是开发新产品,像水井坊针对年轻人推出了38度酒。第二种是像娃哈哈,娃哈哈用新的产品满足现在的市场,那就是保健品市场。宗庆后所关心的保健品市场2016年以后达到2600亿,2020年达到4000亿,所以宗庆后这样去转型。第三种就是用新产品找新市场,我们知道神采飞扬中国蓝现在做第七元素,就是用新产品找到新市场。

      所有的路都应该在这当中,当然要根据自己的情况去解决。

      第四是创新技术策略。技术策略当中你一定会找到我们到底是原辅材料,还是设备工艺,还是主副产品还是能效环保,你的技术到底是改造还是全新技术。全新技术来是非常困难的,多数是改造技术。改造技术第一个是内部供应,这是民营企业的弱点,还有就是外部获取购买,尤其是海归,但是更多的是采取内外联盟。所以接下来讲川红集团的冷泡茶,它是茶叶的快消品,懒人喝的茶,这个产品推向市场成为很多产品的替代品,这是技术上的策略。

      第五是创新品牌策略。2015年雅芳发布的三季度财报显示,公司出现6.97亿美元的巨额亏损,营收亦同比下降22%至16.669亿美元。事实上,雅芳已经超过3年连续亏损,被收购传闻不断,却并未出现真正接盘者,早已陷入无人接盘的恐慌。雅芳为什么会出现这样的状况呢?第一就是产品推出太少了,另外在品牌的推广上投入太少,就是典型的垂钓经商,所以这么有名的牌子才会走到今天。李宁也是一样,所以他被安踏超过。

      从投资的角度,我希望大家一定要轻资产发展,在融资方面最好是直接融资,一个是产权多元化,另外一个资产证券化,这样制度性的解决融资难、融资贵的问题。

      在运营中,一定要追求质效化和绿色化。在产品的选择中,要服务化,增加服务业的比重。要专注化,今天是需要的是工匠精神。要智能化。要共享化。还有国内消费市场个性化、差异化、品质化。最后就是国际市场一定要大胆地走出去。

      我的观点整理成这五点:

      一、经济增速还将台阶式下移。

      二、经济总量的增量不但没减少反而每年增加约一千多亿。

      三、经济总量蛋糕被内需、服务业、品质领先型企业、东部地区以及大中企业“切走”。

      四、企业重点从商业模式、市场、产品、技术和品牌等方面着力策略创新。

      五、坚定发展、转型发展:轻资产投资、直接融资、追求质效,走服务化、绿色化、个性化、差异化之路。

李光金 销售与市场

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     发布于 2019-09-09 23:42:30  回复该评论
  • 看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
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     发布于 2019-09-10 14:31:22  回复该评论
  • 我怀疑楼主用的是金山快译且额外附带了中对中翻译。
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     发布于 2019-09-13 14:12:59  回复该评论
  • 像您这么有魄力、能干的领导,把这么多人的部门带得整整有齐,。。。。对代下属又热心。
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     发布于 2019-10-07 11:57:46  回复该评论
  • 领导不忙,我们下面当小兵的就没饭吃了,等以后您升上去了,您指挥我们多干。
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     发布于 2019-10-21 23:33:56  回复该评论
  • 哪像你嫁一个这么好的老公,能干,别人都说,您老公很儒雅。

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