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今年家电实体店最大敌人不是电商,竟然是她?

       从过去的"野蛮人"电商巨头们,变成了自己看不清方向、找不到手段、摸不清楚状况。由外在的物理敌人变成了内在的主观心魔。

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       "今年让我感到最可怕的敌人,不是电商网店,他们也面临烧钱和洗牌的压力。而是明知道市场形势不好要抢蛋糕,但不知道怎么伸手去抢。"不少家电实体店老板发出呼声。

作者:华辛

       家电实体店老板们的最大敌人,在2016年已经悄然生变:

       从过去的"野蛮人"电商巨头们,变成了自己看不清方向、找不到手段、摸不清楚状况。由外在的物理敌人变成了内在的主观心魔。

       还没有结束的春节,已经有不少区域市场上的家电实体店老板们,通过三三五五的聚会聊天,讨论一个大家都很关心,却又都找不到突破口的难题:拿什么去抢2016年家电市场的蛋糕?

       不少家电实体店的老板跟我说,"如果说,过去几年我们对刚刚兴起的电商网店还很紧张和害怕,视他们都是洪水猛兽。从去年底开始,我们最大的敌人已经不是电商,而是自己内心的心魔:有的是找不到路,有的是找到路却不知道怎么走,太迷茫了。"

从看得见的电商敌人,到看不见的内心敌人,这看上去似乎有点主观臆断。但现实正是如此,大量的家电实体店老板们,现在最害怕的就是,明知道要"干、干、干",却又不知道怎么去干。是的,手伸向何处,手又如何速战速决?

       过去几年,一直将电商视为洪水猛兽,视为最大敌人,为什么家电实体店老板的态度这么快就发生了180度大转变?这到底是真的,还是虚的?显然,这背后暗藏一些玄机。

       一方面,是家电实体店的老板们,看到了电商的经营本质和真相,也开始慢慢摸准了网店的软肋和弊端。自身经营的信心和能力提升,并与开始学习与电商进行差异化的较量。以自己的长处攻击电商的短板,现在来看效果还不错。虽然只是刚刚开始,但进攻节奏已经拉开。

       另一方面,则是家电企业开始整合线上、线下渠道的产品、价格和资源。不再是像过去那样"一碗水端不平",造成实体店对网店的怨声四起。现在,家电企业都开始对线上与线下的产品进行主导和规划:同类产品线上线下同价化,保证线下的低供价和竞争优势;同时还要定制线下专属产品,保证线下实体店的利润,避免线上电商的直接竞价。此外,充分发挥电商对年轻人的吸引力,专门定制相应的年轻化产品。

       特别是自去年11月份以来,美的、格力、海尔、海信、奥克斯、创维、TCL等一大批家电企业,纷纷主动抱团线下实体店的经销商们共同亮剑:或跨界营销,或品牌日引爆,或生态战玩法,成功打响了一轮有别于线上电商促销活动的终端大战,既带来线下的销量反弹,又打响实体店的士气。可以说,让家电实体店的老板们终于可以"扬眉吐气"一把。

       当电商已经不再构成直接的威胁,甚至电商渠道本身也面临着一轮竞争和市场洗牌,家电实体店的老板们,似乎可以在2016年市场上大干一场。但是,很多实体店的老板们,却迟迟高兴不起来,甚至比过去更痛苦。

       原因正是电商这个老对手不再是"老虎",但是市场并没有因此而迅速好起来。相反,春节期间的市场开局反而没有预期的那般好。然后,整个市场从春节前夕就开始在家电厂家和代理商的"重磅活动引爆"规划中,提前变得燥热起来。

       海信全品类家电在2月便开始启动市场促销的引爆,而3月的家电市场则聚集包括美的、格力、海尔等巨头的重磅促销活动正面抢夺,整个家电市场的终端引爆可以说是硝烟四起,"一触即发"。一场场家电企业主导下的家电实体店老板们的贴身肉搏战不可避免。

       面对一轮又一轮的各大家电品牌终端引爆活动,大量实体店的老板们却再度陷入深深的忧愁之中:一是怕活动搞了,投入也不少,但就是卖不动货,二是货也卖了,人气也很多,但就是赚不到钱。因为市场蛋糕就是那么大,抢的人太多,就算伸手去抢也不一定能抢夺。

       有的是,看不清楚路在哪里,急着在找路,找不同的路;有的则是已经看清楚方向,但迟迟不敢迈出第一步、第二步,担心万一走错陷入泥潭;还有的则是看到路,也开始走路,但是走路的步伐和节奏不对,方法和手段不协同。

       接下来,对于所有家电企业和代理商来说,面对家电实体店老板们的新敌人,谁能率先帮助商家解决来自这些"新敌人们"的压力和迷茫,让他们找到真正适合自己的方法、手段和模式在一线市场抢蛋糕,谁就可以率先在家电寒冬市场带领商家走出一条新路来。

       所以,接下来的两三个月,对于所有家电厂家来说,最核心的目标和任务,就是不玩虚招、花招,就是踏实地帮助旗下的所有家电实体店老板们在市场上探路、问路、走路!

来源:界面新闻

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     发布于 2019-09-10 14:29:32  回复该评论
  • 几经折腾,我也无力吐槽了!只能算自己倒霉,收到一个坏的打蛋器,来回退换也没有谁这么有耐心了!
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     发布于 2019-09-10 22:49:40  回复该评论
  • 想赶超yt妹妹?!你还嫩点天涯的牛皮是老字号,不用悠着,也别慎着,你可劲儿吹怎么也得豪宅380000平米,光厕所就得38个每天从卧室到厕所要坐SU27飞30分钟……这样才行说你未婚夫在月球上炸了个
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     发布于 2019-09-11 13:06:26  回复该评论
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     发布于 2019-09-11 14:17:47  回复该评论
  • 想赶超yt妹妹?!你还嫩点天涯的牛皮是老字号,不用悠着,也别慎着,你可劲儿吹怎么也得豪宅380000平米,光厕所就得38个每天从卧室到厕所要坐SU27飞30分钟……这样才行说你未婚夫在月球上炸了个
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     发布于 2019-09-12 15:53:39  回复该评论
  • 我有愧于父母拿那么多钱供我去读书,而我偏偏选择了中文系,看来我毕不了业了
  •  微信投票
     发布于 2019-09-12 21:40:51  回复该评论
  • 我有愧于父母拿那么多钱供我去读书,而我偏偏选择了中文系,看来我毕不了业了
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     发布于 2019-09-13 14:11:17  回复该评论
  • 现在我隆重的宣布本界的诺贝尔文学奖颁发给来自zg的WWW221先生,下面让我们以最诚挚的掌声欢迎楼主发表获奖感言.....
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     发布于 2019-09-15 07:31:47  回复该评论
  • 唉,我这才刚考完试就冲到天涯来想放松一下的,谁知道又看到了另一份更难的卷子,哎,这啥时候才能学到头啊。
  •  微信投票公司
     发布于 2019-09-16 22:30:15  回复该评论
  • 唉,我这才刚考完试就冲到天涯来想放松一下的,谁知道又看到了另一份更难的卷子,哎,这啥时候才能学到头啊。

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