当前位置:首页 > 创业指南 > 为什么50%以上的老板都是销售出身?|创业指南

为什么50%以上的老板都是销售出身?|创业指南

       做老板还真是有捷径,真的有规律,那就是:销售出身的老板特别多。

销售型老板.JPG

       看着周围的同学大多数都在创业,个个发家致富,二哥的心里也宠宠欲动。老哥的工厂最近效益不大好,大家看看到处唱衰制造业的报道也能猜个一二,制造业的小伙伴们多数不好过啊。想创业,但顾虑是,自己没有资源也没有资金,怎么才能起步。我的建议是,如果你想创业但是缺资金和资源,那就找准自己想创业的领域,先去做销售!因为做销售可以一并解决这两个问题!我可没喝多,这真的比金子还真啊。

       因为大数据分析发现,做老板还真是有捷径,真的有规律,那就是:销售出身的老板特别多。例如杨元庆,例如江南春。而且据说现在分众的60%以上的业务都是江南春成交的。

       职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%(这个数据真心不是我胡扯来的,这是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的)。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

       其实无论你想在任何行业做好,都一定离不开谈判能力或者公关技巧,这需要很多的经验和阅历,而销售人员拼杀在一线,没有人比他们更了解市场,更熟悉怎么和人打交道的,能够一直保持学习的销售,能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质,这才是他们优秀的原因。有了这样的素质,就算是不熟的客户,也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后,这些关键素质更是不可或缺的。

销售的特质:最基层,也最了解市场

       干过销售的人都知道,没有吃不了的苦,没有沟通不了的人,没有达不到的目标。这一切因素造就身为销售人员既是最基层,也是最了解市场的人。这是有别于其他职业的,例如做市场的通常比较宏观,对数据的分析、市调、营销方法等等,会相对大而泛,在企业里做高管还可以,但要落到实处,面对现场的突发状况等往往力不从心。

       并且做市场的通常都是团队作战,而做销售的都是单枪匹马,因此做销售的更容易想要成为掌控自己的老板。销售的特质决定了他们更加了解市场,也更加愿意去把握市场,也许这就是他们成为老板的基础。

销售的无奈:创业缘于破釜沉舟

       人事,行政,市场策划或者财务等职业,可能到一定年龄仍然吃得开,收入稳定,家庭稳定,而销售人员的工作特点,不算稳定,且随着年龄增长开始出现一些不可避免的劣势,往往因为未来生活需要转型,很难有人可以做一辈子的销售,尤其是中国,或许更多的创业者来自销售是因为更能够破釜沉舟吧。生活中就是充满了绝处逢生,明明是劣势,却能成为催人奋起的力量,这不得不说是职场的奇妙之处。

       如果一个人练销售的压力都承受不住,也搞不定的话,我们很难相信他能搞定一个企业。特别是一个初创公司,基本上老板就是销售员。不管是大公司还是小铺子,因为任何生意都离不开核心——销售!

企业的本质:没销售获利就是耍流氓

       企业的本质就是通过销售获得利润的组织,销售是立足之本,没有销售,创业就是耍流氓啊。因此,企业的一切行为,都是围绕销售展开的,而销售员和老板都是企业获得利润的操作者,老板是企业最大的销售员,所以,销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程,老板的特质可以说80%都与销售员相通的,这就决定了销售员的出路,一是成为销售职业经理人;二就是成为老板。”

       说了这么多,我可不是说鼓励大家都去做销售,创业是个坑,不知埋了多少人啊!究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。

       只是说,做老板未必一定要是销售出身,但是至少要有销售特质:“他们更知道企业和客户要什么;他们有更多创业者精神;他们有更多人脉、资金等资源可以整合;要么是为了生存不得不孤注一掷,要么是早已衣食无忧只求实现自我。方向、资源,精神和内驱力,是他们成为老板的主要原因。

来源:销售与管理(ID:Marketing360)

合作/投稿邮箱:229443935@qq.com 坊录网-连接知识与智慧文章,转载请注明出处来自"坊录网"及原文地址:https://www.firelood.com/index.php/post/371.html

发表评论

  •  微信投票吧
     发布于 2019-09-10 22:48:31  回复该评论
  • 前一段又听说微硬公司的自动文章机出来了,估计在这儿做测试呢。
  •  微信投票吧
     发布于 2019-09-11 13:05:16  回复该评论
  • 前一段又听说微硬公司的自动文章机出来了,估计在这儿做测试呢。
  •  微信投票吧
     发布于 2019-09-11 14:16:35  回复该评论
  • 前一段又听说微硬公司的自动文章机出来了,估计在这儿做测试呢。
  •  微信刷票
     发布于 2019-09-13 14:10:09  回复该评论
  • 我一直以为自己的阅读理解能力比较强,平常的文章只要大部分字(或单词)是认识的,我都能看懂,哪怕比较晦涩,只要仔细读读想想就能明白个八九不离十了……但是楼主的帖子我连看两遍,又看了一些回帖,才勉强看懂一些……
  •  微信投票吧
     发布于 2019-09-15 07:30:35  回复该评论
  • 看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
  •  微信投票吧
     发布于 2019-09-16 22:29:04  回复该评论
  • 看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
  •  刷票公司
     发布于 2019-09-25 12:15:13  回复该评论
  • 我有愧于父母拿那么多钱供我去读书,而我偏偏选择了中文系,看来我毕不了业了
  •  微信投票公司
     发布于 2019-10-07 11:54:49  回复该评论
  • 看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。