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电子期刊杂志网站运营总结,看看总有收获

        混迹运营好几年,现在暂时离开运营岗,停下脚步,也有了闲暇时间认真思考总结。思绪反而更加清楚,头脑更加的清醒,总结一下这几年来的一些心得体会,希望给你带来一些收获。

        之前运营是的一家电子期刊电子杂志类的电商网站(具体名称就不透露了),其中很多方法细节与普通的网站还是有所区别的,但大的运营手段理念是一致的。

一、首先分析一下阅读类,特别是期刊及电子期刊的前景。

       1、关于阅读:根据Analysys易观智库发布的《中国移动阅读市场季度监测报告2015年第3季度》数据显示,中国主流移动阅读平台拥有的正版图书作品数量正在逐步增加,起点读书内容规模达149万册,位居行业榜首;QQ阅读继续整合阅文集团的原创小说资源,本季度内容规模已提升至80万册,排名第二;网易云阅读本季度已增至60万册,排名第三。当当网以线上销售图书为突破口,将大量的用户买书习惯从线下引到了线上,成为中国图书第一电商平台。 

2015第3季度中国主流移动阅读平台内容规模.JPG

       报告中称,各大移动阅读平台都大力引进及发展原创网络文学小说,如《逆天仙尊》、《武器大师》、《花千骨》等,依靠越来越多优秀的原创小说去保持高人气。这说明,近几年阅读人群逐渐增加,其中很大部分原因是网络文学阅读人群的增加。

       我们再来看看人民网发布的《大数据解读国人阅读偏好 <三体>领衔科幻独占鳌头》的数据:

    “网络时代的阅读偏好:

       科幻与武侠齐飞,长篇小说依然热门

       刘慈欣获奖的《三体》是科幻小说,那么对于网民来说,科幻小说是最受追捧的一类吗?数据告诉我们是的,在所有媒介平台上,科幻和武侠出现得最多,其次是言情和青春小说,而穿越和宫斗类小说,近一年的热度并不高。

       再从小说的篇幅上看,长篇小说的热度最高(7.97),其次是短篇小说(6.91),中篇小说则相对不吃香(5.77)。

       从“小众”到“大众”,网络小说爆红

       由于快速的生活节奏和碎片化的阅读体验,以日更为主要方式的网络小说已然成为当下文学作品的主力军。开始网络小说只是在论坛、文学网站小圈子发表,然后再是媒体、微博社交平台的转发和热议,而电影、电视则起到了最为重要的推广作用。对上百个网络小说和作者进行热度分析,排在最前面的,是正在热播的《花千骨》、《盗墓笔记》,其次是已经热播的《何以笙箫默》、《左耳》、《甄嬛传》,以及即将上映的《他来了,请闭眼》、《三生三世十里桃花》等。”

       从各网站发布数据,移动阅读人群不断增加,但以网络时代,网络科幻、武侠等小说为最主要的内容。


       2、关于期刊杂志阅读:上面说到由于移动设备的普及,移动阅读的人群也不增加,那期刊杂志在大众的阅读中又占几斤几两呢?当然,和网络小说阅读对比,期刊杂志阅读人群就相对小众。这类人群具有专业性、忠诚度高等特点,如:一般男性且喜欢数码科技的用户喜欢阅读《电脑报》、《微型计算机》等内容;游戏爱好者阅读《游戏机实用技术》等。忠诚度高,很大一部分杂志用户是骨灰级的,追随某本期刊杂志十几年甚至几十年的大有人在。但是,在互联网无比发达的现在,学习知识已不用单单通过杂志这个单一渠道。所以除了以前忠实的老用户外,获取新用户的成本比较高,也比较难。当然,这关键还是要看杂志的内容深度与内容质量,那些每期发布着与互联网内容相差无几低质量文章的杂志将逐步被淘汰。数字化,是目前期刊媒体行业转型中的热门讨论问题。但怎么真正做好数字化电子化很多报道文献较少涉及。

       我们先通过百度指数来分析下各类目下热门杂志报纸的搜索情况,从中得到一些相关信息。

        

(图1)

(图2)

       这里选取了行业类目中比较受欢迎的几本杂志报纸,除了时尚集团的《男人装》,其它杂志搜索量都略有下降或比较波动的平稳。为什么《男人装》能搜索量及搜索指数上有所提升呢,上面说过,关键是内容,或许你百度一下“男人装”,也能从中了解到部分原因。

       总得来说,从趋势上看,和网络上大多数文章分析的那样,期刊杂志发展不容乐观。

       3、关于电子数字期刊 :数字期刊,现在市面上大概有三种类型。第一种,以原版杂志期刊为基础,对PDF进行优化,进行原版原貌的展示。这种形式保留了原来的杂志的排版,在阅读过程中能体验与纸质杂志同样的效果,通常是在线阅读,或下载后有固定的阅读格式进行阅读。第二种,对杂志图片文章进行重排,制作成个性化的排版。这种形式对于移动设备的适配比较好,阅读方便,但破坏了原版的风貌,可能制作编辑时间也较长。第三种,直接的图片文字混排的图文版,是最原始的方式。近期很多新闻软件通过订阅的方式加入杂志图文内容。

       不管以哪种方式进行排版,数字期刊最主要的用户还是从纸质杂志的用户转移过来的,而且大多数是从搜索引擎找某本杂志而找到的。再者,一般数字期刊网站会提供图文版的阅读,也有可能通过搜索某类型的文章与了解到某个品牌的期刊。

       总的来说,数字期刊用户基于纸质杂志的老用户和通过数字媒体带来的部分新用户,阅读人群数量还是有限的。


二、用户推广获取

       数字期刊怎么获取用户?

       通过上面的分析,我们知道,原本的纸质杂志用户是我们必须要重点关注的人群。这类用户最忠诚,也有阅读的习惯,不能错过。这类用户怎么获取:

       1、搜索引擎  很多用户会通过搜索引擎找某本杂志的订阅或PDF下载等,这些用户就是直接的用户人群。怎么去优化搜索,网上的教程很多,这里只说一点,就是建立杂志期刊的品牌二级页面,把一个品牌的所有杂志集中在一个品牌页面。这样能更好的提升搜索引擎的排名,甚至,搜索引擎或用户会直接把二级页面当做期刊品牌的官网,好处在哪,想想就明白。

“电脑报”相关关键字搜索

       2、纸版杂志合作推广  做为一个数字期刊平台,合作的刊社千千万万,能把这些资源合理利用起来,平台的流量与用户就大有保障。这里简单介绍几种常用的合作方式:

       ①网站合作 一般刊社都会自建网站,用户也经常通过刊社网站了解相关信息。所以可以通过合作的方式,让刊社网站提供数字版阅读或订阅地址,链接到平台,提供广告位等。

       ②期刊内广告 比如版权页合作媒体;期刊页面广告;软文报道推荐等方式。

       ③社交/自媒体合作 比如现在比较流行的公众号互推;微博互荐,互转等。

       ④联合活动 线上线下活动合作,如线上促销、节日、互动活动,线下坐谈、论坛、研讨会、集体出游等活动。

       ⑤礼品互换 平台网站的如阅读卡,免费阅读账号;期刊的一般是和期刊相关的纪念品,纸质杂志。

       上面的几种方式有些只提到刊社提供了哪些资源,那平台是否也需要提供资源呢?这个就要商务人员灵活应对了,有的刊社是很乐意大力宣传数字阅读方式的,这种情况很好处理。如果需要平台提供资源,大致有以下几种可以提供的:平台广告位;平台热门/精品推荐;优先参与平台促销活动;活动促销推荐等方式。

       在近些年的实践中,清楚合作会遇到的各种难题,比如不少刊社只想通过平台宣传自己,依托平台而不希望依赖平台。希望平台的销量不要打击自己纸媒的销量,从而很难获取推广资源。

       3、软文推广 每类期刊杂志,都有特定的人群,找到特定人群的聚集地进行宣传。如:某本期刊有自己的贴吧,某类杂志有适合豆瓣小组推广等。


三、运营方法与方式

       1、用户运营  用户运营目的一般有两个,一是带来新用户,二是留住用户,提高用户活跃度,电商类运营还需要提高用户的下单率,把普通用户转化为付费用户等。

       首先,如何通过运营的方式带来新用户。做为一个电商或平台网站,最快的方式就是以活动的方式吸引用户。如注册有奖,注册回馈,像近期的“新用户享1分钱电影票”活动就很火,当然这要根据自己公司的财力与运营投入去制定活动计划。

       有了好的活动,也不一定有好的效果。在活动中加入诱导用户分享的同时,还需要给活动加一把助燃剂,把用户活动推广出去。根据多年经验,推广方法效果排行大致是这样的: 短信 > push > 官网广告 > 邮件群发 > 微信 > 微博 > 其它推广方式。当然效果哪种方式效果好,还要根据自己的平台和具体操作方式来确定。

        其次,用户运营的第二个重点就是留住用户。① 利用奖品,如签到有奖之类的活动;② 积分 ③ 等级制度 ④上线提醒 等,这里不展开细说,总之,让用户记住你,记住这周来你网站还有事要做。

       2、活动运营  主要是活动的策划与执行。

       第一是,提高新用户注册量或活跃度,上面已经讲了。

       第二个重点是提高销量,要主靠节日活动,热点活动带动消费。

       第三,与推广结合,联合其它网站或公司策划活动,提高产品影响力。

       活动策划运营的思路:1、时间类(法定假期:国庆等;季节变化:换季清仓、冰凉一夏等;特殊的日子:双11,店庆等);2、产品本身(首发优惠,预约优惠等);3、热点(社会热点、娱乐热点、生活热点)。

       活动策划书怎么写,最好包括以下几个方面:

       ① 活动主题

       ② 活动对象

       ③ 活动时间

       ④ 活动描述

       ⑤ 活动规则

       ⑥ 投放渠道 

       ⑦ 监测指标

       ⑧ 成本效果估算

       ⑨ 给用户或客服答疑FAQ

      3、内容运营 作为一个期刊平台网站,内容天然的丰富,怎么利用好丰富的内容引用用户留住用户是最重要的。

       ① 内容整合,把相关内容进行整合,做为一个专题,专题不要经常换,形成特色。有人会说,做热点专题那不是更好,但实际情况是,期刊内容天然滞后。期刊出来的时候,热点已经不热,期刊吸引人的地方应该的深度解析。

       ② 内容推荐/推送 把优质的内容推荐出去,主要通过EDM推送;APP的PUSH推送;微信公众号平台推送;新浪微博平台推送;或者用户的主动订阅推送。 如果官网本身做好完整的数据跟踪系统,也可根据用户的使用习惯更精准的推送相关感觉兴趣的内容。

       ③ 内容活跃 把内容推送出去后,要引导用户讨论,评论,提高活跃度。无论使用哪种形式的推送,让用户看完能主动点赞、转发、评论,是内容运营的重点。活跃可以带来更多用户,留住用户;死气沉沉无人交流,内容也少了灵性。

       文章就先到这里,展开写还有太多内容。

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发表评论

  •  投票吧
     发布于 2019-09-09 23:36:59  回复该评论
  • 现在我隆重的宣布本界的诺贝尔文学奖颁发给来自zg的WWW221先生,下面让我们以最诚挚的掌声欢迎楼主发表获奖感言.....
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     发布于 2019-09-10 14:25:28  回复该评论
  • 看了一遍原文,不懂;又看了一遍原文,还是不懂。再看了一遍原文,实在不懂。最后看了一遍回帖,懂了我为什么不懂……于是我懂了,人有时候要学会放弃。
  •  投票吧
     发布于 2019-09-10 21:18:05  回复该评论
  • 唉,我这才刚考完试就冲到天涯来想放松一下的,谁知道又看到了另一份更难的卷子,哎,这啥时候才能学到头啊。
  •  微信刷票软件
     发布于 2019-09-13 14:07:20  回复该评论
  • 如果一定要用500以上的字来解释“晦涩”这个词,那么LZ是做到了的。
  •  微信拉票
     发布于 2019-09-27 22:58:42  回复该评论
  • 像您这么有魄力、能干的领导,把这么多人的部门带得整整有齐,。。。。对代下属又热心。

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